Cómo Jia Wei llevó a Xiaomi y Redmi al top 1 de ventas: Una entrevista reveladora 🔥🔥🔥

Entrevista en Magas: Jia Wei, la gurú del marketing que ha colocado a Xiaomi y Redmi en el top 1 de ventas: “Me llaman ‘la chica del cable”

¡Hey que tal! Soy Solsi 😊, amante de la escritura y estoy lista para compartir mis opiniones sobre una variedad de temas relacionadas al mundo de las start ups. ✍️

👀 Hoy quiero contarte sobre una entrevista que me hizo ver el marketing de una forma completamente diferente.

Descubrí el éxito detrás de Xiaomi en Europa Occidental gracias a Jia Wei, la head of marketing de la empresa en esta región. 👇👇👇

Te cuento un poco sobre Jia Wei ✨

Jia Wei es una mujer increíble, nacida en el delta del río de las perlas, en Guangzhou, China, Jia llegó a España para estudiar un máster en Barcelona y nunca se fue. Se enamoró de España y decidió establecerse aquí. Desde entonces, ha trabajado en empresas como ZTE y Hisense antes de unirse a Xiaomi. 

Su enfoque en el liderazgo "Stem" ✨

En cuanto al liderazgo de Jia en Xiaomi, ella destaca la importancia de la empatía, la curiosidad y la responsabilidad en su día a día. Jia Wei prefiere ser llamada "cabeza" de marketing en lugar de CMO, y su filosofía en la moda refleja su enfoque en la tecnología.

Lo que más me llamó la atención es que también destaca lo esencial que es la comunicación. Pero para lograrlo es vital saber escuchar los diferentes departamentos de una empresa. 🤝

Asimismo, la curiosidad también logra un papel fundamental, pues sin esto perdemos el sentido de aprendizaje personal y profesional. Por último, enfatiza la responsabilidad en todo el proyecto no solo en uno mismo.

Ella cree en conocerse a uno mismo y encontrar un estilo propio que haga sentir bien tanto por dentro como por fuera. Para ella, el marketing ya no tiene una connotación negativa, sino que es la clave para conectar productos con las personas adecuadas. 

Jin enfatiza la importancia de crear productos basados en las necesidades, comunicar sus beneficios y conectarlos con las personas interesadas en adquirirlos. Considera que el marketing y las ventas van de la mano y no pueden separarse, y cree en la importancia de la ética al adquirir un producto.

¡Un ejemplo de que la tecnología puede utilizarse para el bien de todos! ✅

Énfasis en diferentes mercados 📈

Para Jia, cada mercado es único y requiere un enfoque personalizado. En Europa hay algunas similitudes, pero cada país tiene sus propias características culturales. 

En España, Xiaomi ha logrado consolidarse como líder en el mercado de dispositivos móviles (Redmi Note, gama media y Poco, una marca independiente). Como productos estrellas ✨.

En cuanto a “AIOT” (internet de las cosas), la empresa ofrece una amplia gama de productos desde wereables (relojes, cascos inalámbricos) hasta bombillas inteligentes, lámparas, sensores, cámaras y  televisores inteligentes, pequeños electrodomésticos, tablet y próximamente incursionará en el mercado de los automóviles.

Claves del éxito de Jia Wei 💯

Las claves del éxito de Xiaomi en Europa Occidental, según Jia Wei, incluyen una buena relación calidad-precio, un equipo local sólido y una estrategia de marketing efectiva.

Jia destaca la importancia de adaptarse a cada mercado y aprovechar las herramientas tecnológicas para medir el éxito de las acciones de marketing.

Además, añade: "yo me uní a la empresa dos años después de su llegada a España. En ese momento, Xiaomi ya era una marca reconocida, especialmente entre los usuarios más digitales que ya habían adquirido sus productos".

"La principal ventaja de Xiaomi era su reconocimiento entre el público. Esto fue de gran ayuda, ya que al ser una empresa nacida en la era de Internet y haber comenzado vendiendo productos online en lugar de en tiendas físicas, estamos completamente adaptados al comercio electrónico".

Posteriormente, se aprovechó el impulso de la marca ✅ para lograr una fuerte presencia en el mercado. En dos años, se llegó a una etapa de desarrollo de la marca y de la cuota de mercado.

Considerando que en España la mitad de los productos se venden a través de operadores y la otra mitad se adquieren directamente, y teniendo en cuenta que los operadores funcionan de manera diferente.

¿cómo trabajar con el mercado más tradicional y offline? En este sentido, es importante destacar al equipo, quienes conocen muy bien el funcionamiento a nivel local y han facilitado la transición para captar esa otra mitad del mercado.

Productos estrellas 🥇

Los productos más vendidos en España son los smartphones y los patinetes eléctricos, mientras que las freidoras de aire y las aspiradoras automáticas están emergiendo como nuevos productos estrellas. Se espera que lleguen nuevos superventas en el mercado.

Wei destaca que la tecnología está revolucionando el marketing actual al permitir medir el retorno de las acciones publicitarias. Anteriormente, era difícil medir la efectividad de la publicidad en televisión o en el exterior, pero ahora hay más herramientas disponibles para lograr una comunicación efectiva y un mejor rendimiento, especialmente a través de Internet.

Inspiración para Jia Wei 💪

Una de las personas que inspira a Jia es Margaret Chen, una ex directiva de Telefónica. Jia cree firmemente en la diversidad y en el liderazgo femenino en el mundo empresarial.

Para organizar sus equipos, Jia ha implementado una fórmula innovadora que fomenta la colaboración entre países y el intercambio de conocimientos.

Mi opinión personal 💡

En mi opinión, la estrategia de Xiaomi de ofrecer una amplia gama de productos AIOT es una decisión acertada que refleja su visión de convertirse en una marca integral en la vida cotidiana de sus usuarios. 

La diversificación de productos no solo permite a la empresa llegar a diferentes segmentos de mercado, sino que también crea una experiencia de usuario más completa y conectada. 

Con una combinación de calidad, adaptación al mercado y un equipo local sólido, Xiaomi ha logrado destacarse en Europa Occidental. ¡Una estrategia exitosa que ha llevado a la marca a conquistar corazones y bolsillos! 💪📱 

Sin duda, Jia Wei es una mujer apasionada por la tecnología, el marketing y el liderazgo. Su compromiso con Xiaomi y su visión para el futuro de España la hacen una líder excepcional en el mundo de la tecnología en Europa Occidental. ¡Es digna de imitar su progreso como profesional! 👌

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